口才训练销售中常见的谎言
口才训练销售中常见的谎言
口才训练销售中常见的谎言，口才训练：在生活中，常见各种谎言，或许有的是善意的，有的是无心的，而谎言在工作或是生活中是无处不在的，而对于以口才专长的销售人员来说，也会听到一些客户的谎言。 销售中常见的谎言： 一，只要你过来，我们就立即签定合同。 “善意的谎言经常出现在电话销售和传统销售领域。当销售员火急火燎的赶到客户那边去，结果却发现客户丝毫没有当场签定合同的意愿。 所以，碰到客户提出这种“需求时，我们的对策不外乎三点： 其一，坚决要求先签合同、再上门拜访。 其二，针对重要的大客户，直接以“沟通和深度洽谈为目的，上门拜访，没有必要轻信客户的这种“善意的谎言。 其三，针对即将签约的意向客户，可以上门拜访，实施“临门一脚，但是在上门拜访之前，要充分评估拜访的成效性，不能相信客户提出的“到了就签合同的这种话语。 二，你带合同过来，我们领导看到你了，就直接签定合同。 这种“善意的谎言与上面第一种情况很相似，客户提出，让销售人员带着合同文本过去，然后让他们领导看一下就可以当场签定合同。 三，我们这个月底就要正式营业了，需要尽快采购这个产品。 类似这种话语，我们同样不要轻信。客户说出这样的话语，要么是客户想了解到底价，要么是客户计划这个时间段开业，所以打算在这个时间段内采购我们的产品。 四，这个事情不是我决定的，是由我们老总来决定的。 说这种话的人，往往是和我们销售人员长期沟通的对象，甚至就是我们和客户打交道的唯一衔接人。当销售人员听到客户说这种话时，不要立即放弃-此人，而应该继续加强公关力度。 五，今天很忙，改天有空我再和你联系。 当客户说出这种话时，我们可以相信客户“今天很忙，但是不要随意相信客户说的“改天有空我再和你联系。主动联系客户，永远是销售人员成功的一大秘诀。 六，只要价格合适，我们马上就签合同。 说出这种话的客户，从来就不是“马上要签合同的客户。他仅仅是了解一下我们的底价，仅此而已。。德阳教育培训发布。更多口才训练销售中常见的谎言最新相关信息： 口才训练销售开场白技巧 如何做好销售的技巧，口才训练如何塑造出色的销售口才，
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